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    市场制胜法宝:批发、零售、施工“组合拳”

    2019-09-25 15:00 涂饰商情

    摘要:骆总在接受采访时说:“饮水思源,不忘社会,把更多关注点聚焦于社会效益。正广和与每位员工心连心,借助‘公司为家’这份理念,让员工与我们的客户共同成长?!?/p>

    自建立正广和以来,骆总一直把社会担当放在心上。正广和经过17年的发展,公司体系日渐成熟。骆总心系社会,关爱员工,正广和走到现在,其身上的担子更重更有意义。骆总在接受采访时说:“饮水思源,不忘社会,把更多关注点聚焦于社会效益。正广和与每位员工心连心,借助‘公司为家’这份理念,让员工与我们的客户共同成长。”

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    涂饰商情新媒体《镜像中国》栏目——用镜头记录中国涂料人,从广东区域市场始发,深入行业集聚区、探寻中国涂料行业发展,与涂料企业及经销商寻求破解行业发展之道。

    8月21日,《镜像中国》栏目组奔赴广州白云区,用镜头聚焦当地优秀涂料经销商——广州正广和建材有限公司董事长骆波,以下是采访详细内容。

    01、请您分享一下,正广和建材公司的基本业务结构及公司基本概况?

    正广和自02年成立以来,一直以批发为主营模式。从批发开始起家,逐步做到零售及施工板块。目前我们代理的品牌主要有多乐士、东方雨虹等知名品牌。

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    02、据了解,您2002年就创办了正广和有限公司,按照您多年的经验,您从业以来最大的感受是怎样的?

    我们从02年开始起步,以前的生意市场就是供不应求,所以相较于目前的市场环境来说,以前的生意就显得特别好做,每一年的增长可以达到30%以上的增长销量。

    但是就近些年的情况来看,涂料行业里绝大多经营公司都处于增长乏力期,整个市场的利润越来越薄。许多公司都是靠业务批发这个板块在生存,这样的结果很显而易见,涂料经销商已经进入了薄利时代。所以,我们光靠批发这个业务难以让公司继续往前发展。因此,近两年来我们公司正在积极扩张零售板块,在技术网络这一块也会跟进,攻城略地去抢夺市场发展先机。

    对于我们涂料经销商来说,我们的最核心业务就是服务。服务是我们涂料行业最大的利润来源,因此,我们在这一两年的时间里步入服务行业,希望在这份为客户服务的行业里也能分一杯羹。

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    03、在中国涂料行业高速发展30年的今天,如今想再赚一桶金已不是易事,在如此激烈的竞争环境下,正广和建材如何应对市场冲击呢?

    正广和建材在四年前就开始布局互联网发展,我们的网络部在那时成立。我们公司的网络部通过四年多的发展,目前每年的累计销售突破1000万以上。

    近两年来,在零售板块,我们扩张了三个店面;在施工服务上,我们借助多乐士的焕新服务,已成功跟多乐士焕新服务进行了深度合作;在辅材行业,这几年我们加入了东方雨虹大家庭,进行瓷砖胶和防水的合作配送服务,像毛刷、滚筒等的这些工具类辅材,正广和也积极投入进去,寻求公司发展之道。

    总而言之,面对这样激烈的竞争环境,我们公司要积极主动地去签约更多渠道板块,寻找更多的利润来源。

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    04、正广和建材走到现在已经成为广州涂料经销商的杰出代表,除了销量以外,您有哪些人生目标与个人期待?请您分享一下。

    正广和公司这几年来对销量的追求已经不像从前那么高了,正广和的企业文化是成就伙伴、服务社会,这里的“伙伴”指的是客户与员工。

    在客户方面,我们一直以来的希望就是把服务做到最好,把客情做到最好,因为生意必须建立在客情之上,我们希望能够与客户一起成长。

    说到员工,我们的员工都很棒,我希望我们的员工与我能成为家人,这几年我们的团队建设一直在借助“公司为家”这个理念,让员工得到更多成长。我希望我的员工能够拿到更高的工资,能够买得起车、买得起房,让他们成为家庭的骄傲。我希望我能活成他们的骄傲,他们能活成他们家庭的骄傲。

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