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    批发没有零售不活 零售没有批发不大

    2019-09-23 17:22 涂饰商情

    摘要:珠海目前的消费特征有两个,一个是精装修房的涂装,这个占据珠海涂料市场很大比重;经营好厂家品牌的主要手段就是弄好批发业务,要把批发牢牢抓在手中,进一步开拓珠海涂料市场批发行情,认真分析目前珠海的批发情况,把珠海涂料批发市场盘活。

    谈及珠海市场涂料消费特征和未来发展趋势。郑章雄表示,珠海生态优势明显,随着精装修和旧房翻新(重涂)市场消费需求逐步释放,前景广阔。

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    “批发没有零售不活,零售没有批发不大。”郑章雄说,今后将做大做强批发业务,携手当地合作伙伴,不断深耕珠海市场。

    冠一漆业成立于1994年,是珠海当地较早的涂料批发公司之一。多年来一直在涂料、建筑化工领域开拓进取,企业规模不断壮大。冠一漆业经营面积近5000平方米,服务网络覆盖粤港澳大湾区,拥有专业导购平台及专业技术工程师团队,现已成为珠海最具品牌影响力的涂料批发商之一。具备为客户提供一条龙配套服务能力。

    涂饰商情新媒体《镜像中国》栏目——用镜头记录中国涂料人,从广东区域市场始发,深入行业集聚区、探寻中国涂料行业发展,与涂料企业及经销商寻求破解行业发展痛点之道。

    8月19日,《镜像中国》栏目组奔赴珠海,用镜头聚焦当地优秀涂料经销商——冠一漆业有限公司总经理郑章雄,以下是采访详细内容。

    01、你目前代理的品牌有哪些?公司核心业务及经营规模如何?

    我目前主要代理立邦、多乐士、长颈鹿、电视塔等国内外知名品牌,目前公司有40人左右,核心业务涉及零售、批发、和刷新服务。

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    02、从事涂料行业至今,你觉得行业发生了哪些可喜的变化?

    我从1997年开始接触涂料行业,刚开始的时候从40多平方米的小铺子开始经营,每天守着小店面开张跟关门,不会出去拉业务,当时绝大部分的经销商都是这样的经营模式。

    发展到现在,涂料的经营模式完全不同了,最直观的是销售方式从推销、送货上门、刷新服务等方面都有所涵盖,不再是从前等生意自己找上门的经营之道。

    03、从“坐商”到“行商”,你认为涂料行业现在难做吗,为什么?

    涂料行业难做这是众所周知的。因为涂料跟房地产市场息息相关,近年来,受大的调控措施影响,波及珠海房地产行市,加上环保等相关政策落地,涂料行业发展的确不如以往。我觉得,涂料行业从现在开始会持续低迷一段时间,面对这样的下行态势,我们更应该持积极向上的乐观心态。

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    04、今天你所取得的成绩,做了哪些努力?有什么经验要分享给大家?

    我们现在主要的??槭桥⒒褂辛闶?。零售方面,我们有三个门店,一个是涂装中心,另一个是工程涂装,工程涂装包含地坪涂装与内外墙涂装。我们第三个零售业务就是刚接手的立邦刷新,刷新服务将是接下来的努力方向。我们还会把这些零售店面串连起来,把涂刷服务做好。

    05、珠海当地涂料消费特征是什么?未来珠海的涂料发展趋势如何?

    珠海目前的消费特征有两个,一个是精装修房的涂装,这个占据珠海涂料市场很大比重;另一个是旧房刷新重涂。接下来我们将会携手立邦的翻新服务,把旧房重涂这个市场做起来,这是目前我们公司重点发展的核心项目。

    针对未来涂料市场,我想会进入一个比较严苛的考验时期,企业及经销商只有熬过这个阶段,才能更好走下去。

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    06、你未来会采取哪些创新策略来促进事业进一步发展?

    我接下来的主要工作是在原来基础上继续开拓珠海市场,脚踏实地将批发业务不断完善提升,把批发做大做强、做得更加合理。因为批发没有零售不活,零售没有批发不大,这是我们公司的核心与基础。

    依据这个基础,我们将做好公司的两大增值板块,一个是立邦刷新服务,另外一个是地坪漆与内外墙涂料两大板块,这两个板块我会努力做下去,力求服务好每一个客户,把路走得更宽更远。

    在这样的创新基础之上,我们将努力引领公司往高质量、精准服务方向发展,不断开拓优质资源渠道,把未来的发展之道层层铺好。

    07、未来的具体目标是什么?

    在未来,我会加深跟各大品牌厂家的合作,强强联手把这个珠海这块市场细心耕耘,做得更好更大。经营好厂家品牌的主要手段就是弄好批发业务,要把批发牢牢抓在手中,进一步开拓珠海涂料市场批发行情,认真分析目前珠海的批发情况,把珠海涂料批发市场盘活。

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