专注涂料,服务厂商,覆盖市场
招商直播
  • 招商直播2
  • 招商直播1
  • 镜像中国
  • 镜像中国
  • 行业资讯
  • 产业动态
  • 行业政策
  • 企业新闻
  • 行业热点
  • 焦点新闻
  • 供求信息
  • 供应信息
  • 求购信息
  • 深度专题
  • 商家访谈
  • 金商访谈
  • 深度报道
  • 特色专栏
  • 特色专栏
  • 电子杂志
  • 电子杂志
  • 涂饰商城
  • 涂饰商城
  • 首页 新闻 专栏

    匠心在怀:涂料施工手艺活

    2019-09-09 14:24 涂饰商情

    摘要:马慰光总经理表示,公司将配备更完善施工队伍,加强技术人员培训;为客户展示更直观的成品体验;给经销商、客户提供更优质服务方案;在解决经销商、分销商施工难题上注重更多细节,“工夫见于细节,不断精益求精,在未来竞争中将是至关重要的?!?/p>

    今年是光达化建事业第26个年头,由三人起步,发展成为旗下500多家门店的立体经销网络。代理包括立邦、多乐士、菊花、电视塔MP艺术漆等国内外一线产品,也有粤震邦、汕光达等自主品牌。公司目前主要从事涂料批发销售和部分涂料施工的业务。

    如何推动业务持续增长?公司副总经理林燕銮表示,品牌经营与定位必须与时俱进,随着年轻消费群体崛起,面对新生代个性化需求,涂料的质感与视觉更具吸引力。

    1

    马慰光总经理表示,公司将配备更完善施工队伍,加强技术人员培训;为客户展示更直观的成品体验;给经销商、客户提供更优质服务方案;在解决经销商、分销商施工难题上注重更多细节,“工夫见于细节,不断精益求精,在未来竞争中将是至关重要的。”

    涂饰商情新媒体《镜像中国》栏目——用镜头记录中国涂料人,从广东区域市场始发,深入行业集聚区、探寻中国涂料行业发展,与涂料企业及经销商寻求破解行业发展痛点之道。

    12-13日,《镜像中国》栏目组奔赴潮汕地区,用镜头聚焦当地优秀涂料经销商——汕头市光达化建有限公司负责人马慰光、林燕銮,以下是采访详细内容。

    2

    01.马总你好,当初进入这个行业与现在相比有什么不同?

    刚进入这个行业的时候,市场对涂料需求很大,但国内产量相对较少,可以说是一个卖方市场。随着经济发展,涂料行业迅速发展,产量也相当可观,如今市场已经转变成需方市场。相比而言压力自然比较大。针对目前市场情况,公司逐渐加大施工服务,有效避免涂料(这种半成品)卖到油工手里产生(施工)的一些问题,也能增加公司销售业绩。

    02.针对公司业务持续增长,都采取了哪些措施?

    针对业务发展,一方面配备高素质施工队伍,比如联合生产厂家加强对我们的工人进行技能培训、增加技术人员,把工程施工做精细,力求把涂料这种半成品完美地展现给客户;另一方面,给客户提供多方位配套服务,帮助他们解决施工过程的一些问题或难点。比如说防水,看似简单,做起来还是有很多细节的,再比如地坪漆施工、特种材料施工等等也是如此,都需要一整套施工配套方案,才能真正把产品效果做到极致。

    这些方面,我们今后还将提供技术施工指导配套服务,做他们强有力的后盾,进一步增强与客户的合作关系。

    3

    03.林总你好,请谈谈对未来市场的看法,以及对经营产品、品牌的定位划分?

    我是光达化建副总经理林燕銮,负责公司市场业务。随着经济发展和生活质量提升,产品不断更新,消费者对高端产品需求越来要高,未来将是高速增长态势。

    对于产品定位,我认为要根据客户需求来划分,对于品牌,重点基于客户个性化服务为主,如今80后、90后消费群体,对质感、美感追求越来越多样、个性化,比如我们去年引入一个意大利艺术漆品牌,加深我对年轻一代消费者需求状况的认知,再比如个性化手工漆跟传统漆是不同的,传统漆体现不出质感,艺术漆更好迎合年轻一代多彩、丰富、自由、豪放的个性需求与满足。

    04.经销过程中肯定会遇到一些难题,你们是如何克服解决的?

    难题肯定是有的。我认为在成长过程中客户的问题就是我们的问题,作为代理商,首先是一个承上启下的作用,厂家的优质产品,对我们而言是“三分材料七分施工”,很多产品在施工过程中都会因各种原因出现一些瑕疵,比如之前一个客户,由于高温天气,施工墙面出现干裂,对有经验的油工来说,这种问题是完全可以避免的,但一些年轻师傅,基于经验不足,可能会认为这是产品的问题。发现问题需要快速及时解决,通常我们都会第一时间,以最佳方案并从消费者的角度及时解决。

    4

    05.你如何看当地涂料发展趋势,以及对未来发展的信心?

    目前涂料市场,由于受大环境,贸易摩擦、产能过剩等因素影响,相对比较低迷,但终将有一个转变的过程。我们2015年在施工配套服务等方面逐渐建立起一套配套服务体系,与下线客户(经销门店)一道,为终端客户提供更优质、标准的服务。

    涂料行业未来的发展,我觉得重点将趋于个性化定制,我们也将顺应市场需求,不断健全产品线,配套并优化施工团队,强化专门技术人才,更好地配合下线客户,提供更优质全面的配套服务,让消费者享受更优质的产品体验。

    返回首页
    相关新闻
    返回顶部
    亿发娱乐娱乐必选75775|亿发娱乐娱乐必选75775下载app