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    惠州山宝董事长吴松辉接受《镜像中国》专访

    2019-09-05 15:02 涂饰商情

    摘要:惠州山宝实业深耕当地市场20多年,涉足大建材多元业态,包括涂料、瓷砖、卫浴部品等,近年来,山宝实业始终保持高增长态势。公司董事长吴松辉认为,得益于惠州天然地理位置,既属于珠三角,又是辐射粤东西北,让业务不断壮大。

    惠州山宝实业深耕当地市场20多年,涉足大建材多元业态,包括涂料、瓷砖、卫浴部品等,近年来,山宝实业始终保持高增长态势。公司董事长吴松辉认为,得益于惠州天然地理位置,既属于珠三角,又是辐射粤东西北,让业务不断壮大。

    “涂料也要高大上!”吴董认为,如今互联网+一切,注重用户体验的时代,大家居行业迎来消费升级,全装修、精装和定制化风潮,让涂料应用于更精深领域。未来,涂料企业唯有注重创新、服务、品牌化形象包装,才能更好适应未来发展。

    01.涂饰商情》发现,惠州山宝近年来呈高速增长态势,背后的原因有哪些?

    山宝这几年获得高速发展主要有下面一些原因:

    一是山宝在惠州做对了一件事,就是代理国内众多知名涂料品牌。二是在销售渠道进行精工细分,从批发、零售、家装、工程,有明确的细分模式。三是近年来山宝重视人才培养,包括模式与体制创新。把这些事情做对了,公司才能实现良好发展。

    未来,山宝将进军工程领域,继续保持高增长发展态势。

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    02.除了涂料,山宝还涉足大建材家居其他品类。这些年来,山宝是如何应对当地市场发展的?

    山宝是20多年的老企业,一直注重几个问题。

    一是保持不断学习,每个企业人都应具备学习力。二是做企业需要包容和开放的心态,近几年市场裂变很快,山宝产业链不仅仅局限涂料版块,目前还有瓷砖、卫浴、木地板等家居产品。

    接下来,山宝将进行每个项目的精耕细作、紧随整个大建材家居市场需求去寻找新增长点。三是山宝在惠州历经20多年发展,各个板块渠道的合作商、供销商有好几万人,牵一发而动全身,山宝更应该肩负起责任与担当,继续把企业做大做强。

    03.刚才您谈到,山宝倡导精耕细作,寻求新增长点。我们进一步想了解的是,惠州市场涂料消费趋势或特点是什么?

    从全国范围来说,惠州(紧随粤港澳大湾区便利)马上要进入二类城市行列,为本地建材家居带来机会。

    惠州市场的特点,一是消费比较理性,对企业而言,归根到底要把服务做好。二是需求不断变化,意味着市场需要持续培育和引导?;葜菔谐∫迅∠指叨硕ㄖ菩枨?、并汇聚成潮流,新竞争已经来临。

    此外,一些“短、平、快”刚需,也促使经销商寻找快捷服务模式。当地市场分化局面比较典型。三是中国知名品牌也好,包括世界知名品牌,由于惠州发展空间大,品牌都有发展机遇。

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    04.对惠州山宝今后发展预期,您的目标规划是怎样的?

    放眼整个大建材家居版块,惠州山宝将聚焦两大方面:

    一是重整组织架构,要对企业进行升级改造与转型,从未来定位确定未来三到五年打法,这是我们接下来要考虑的。

    二是山宝未来市场定位会往高端定制走,为用户带去极致服务。山宝将采取产品叠加的方法,进一步发挥合作伙伴的作用,朝产品定制方向靠拢,精耕细作发展山宝现有业务水准,以实际市场需求进行规划、调整。

    05.如何看待涂料未来态势?怎样将涂料融入大建材家居实现“更高端”。

    我想说,这种可能性非常大!改革开放40年来,人民群众吃穿住行及精神需求越来越多元化。涂料在未来发展空间是很大的。

    工业4.0明显提升涂料产量、性能,丰富涂料应用场景,引发消费热潮。例如,艺术涂料是一个很大的增长点,不仅作为背景涂料,艺术涂料广泛应用于全程定制等装饰功能。

    当前态势下,消费者对品质生活需求只增不减,将带动涂料与大建材家居行业迈向高端化发展。

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    06.互联网时代,产品朝品牌化升级。接下来,惠州山宝品牌化之路,您打算如何运作?

    互联网时代,促进中国快速消费市场崛起,品牌竞争力也越来越强,互联网也加速了品牌传播力度。品牌是企业的“面子”,一个品牌至少五到八年就要升级一次?;チ醵塘似放频氖背?。

    山宝重视品牌升级,包括品牌定位、品牌传播、品牌文化、品牌实名以及品牌价值五个方面,与惠州市场消费者一起升级。

    我始终认为,一个企业谈核心竞争力离不开品牌价值,企业的品牌、企业的服务是企业核心竞争力的重要组成部分,而且未来将是更重要的组成部分。

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