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    无机涂料陷推广“怪圈”

    2019-03-21 13:36 涂饰商情 长空

    摘要:相信在无机涂料已成为涂料行业发展趋势之一的背景下,随着行业标准推出和监管进程的步伐加紧,无机涂料会回归正常的推广节奏,成为真正能比肩硅藻泥、水性涂料,极具细分优势的涂料品类。

    “硅藻泥行业已乱,艺术漆回光返照,乳胶漆坠入神坛,壁纸辉煌不在,护墙板孤芳自赏。”这是某涂料企业在招商会上的宣传语,短短5句话,34个字,面面俱到地涉及了涂料装饰领域的主流品类,可谓达到了“唱衰”涂料行业的极致。

    但既然是宣传语,肯定是为竞争推广而生的,所以在表达完其他装饰品类都发展不良、负面缠身之后,该企业话锋一转,用超过上述宣传语10倍以上的字数,重新规划宣传导向,详尽地突出了一个主旨——那就是无机涂料才是涂料行业的王道和未来,并顺便强调自己无机涂料企业的属性,推介新发布产品的强大环保优势。

    事实上,这种贬损竞品、极度夸张的营销模式,并不是个例,而是很多无机涂料类企业宣传推广的共性。不同于水性涂料、艺术涂料等,只是在和油性涂料相比的基础上,突出自身环保、艺术等品质,无机涂料往往会将同是涂料品类的乳胶漆、艺术涂料,以及非涂料类的硅藻泥、壁纸、贝壳粉等竞品都拿来作比较,以证明无机涂料产品的功能强大,品质完美。

    毫无疑问,这在一定程度上构成了噱头营销,吸引眼球之嫌,但细究其中的关联性,拿硅藻泥等做背书,也并非完全是无机涂料品类在牵强附会。从学术和技术角度出发,所谓无机涂料是以国际最新研究领域水泥基无机水硬化物与天然植物胶粉为主的新一代内外墙涂料,绿色环保,并具有广谱抗菌性。但从广义的角度讲,无机涂料就是以无机材料为主要成膜物质的涂料。

    而硅藻泥的主要原材料硅藻土,贝壳粉的主要原材料生物贝壳在化学意义上也是无机物。因此,在产品组成以及成品外观上,硅藻泥、贝壳粉等与无机涂料都有着相似之处。很多以无机涂料为主打产品的涂料企业,为了避免无机涂料产品在市场上被和硅藻泥等混为一谈,在一开始上市推广时,就会重点塑造消费认知,将其打造宣传为比硅藻泥更为优秀的装饰产品,自然也就与硅藻泥等区别开了。

    不过这样的立意用的多了,就容易“剑走偏锋”,最后慢慢演变成了文章开头“捧一踩一大片”的无机涂料宣传模式。虽然听起来很“高能”,可实际的传播和推广效果并不乐观,据市场调研反馈,终端领域目前知道无机涂料的不多,有透彻了解的更是微乎其微。一方面,是因为无机涂料品牌在品类宣传上,对标类比的竞品太多,主次不分,造成另一种认知混乱;另一方面,无机涂料的野心太大,起点太高,高端市场、定制领域、传统渠道等都想占领,定位不明,在各种渠道都有品类冲突和竞争,很容易被替代消费。

    所以,综上所述,对于缺乏大众认知,正处于起步阶段的无机涂料领域来说,在如今建材品类云集的装修市场上,如何跳出夸张化宣传桎梏,聚焦自身功能发展,树立起鲜明的细分品类特色,彰显差异化竞争优势是无机涂料产品更进一步的关键,也是无机涂料企业打开市场局面的关键。毕竟从产品性能出发,无机涂料确实是大有可为。

    相对于有机涂料主要原材料来源于煤、石油、天然气等资源,加工时会产生大量的副产物、挥发性溶剂及剩余单体,既造成了环境污染,又浪费大量的资源和能源等缺陷,无机涂料取材天然矿物所具有良好的透气性、抗污染性以及优良的综合环保性能,更符合当下的环保要求方面。且发达国家目前十分重视无机涂料的性能研究和生产应用,在这些方面做了大量的工作。

    同时无机涂料在施工于水泥砂浆、混凝土及砖石面层上时,通过石化反应与墙体结合牢固,无明显界面,无环境和健康方面的不良影响,也与以往有机涂料的成膜原理有根本意义上的不同,理应受到涂料行业的高度重视。

    不可否认,由于业内至今对无机涂料没有明确的定义,以及相关标准的确实,使得无机涂料目前的发展处于野蛮生长的状态,噱头充斥,产品定位乱象丛生,但不能就此否定无机涂料的价值。规范推广是为了让行业更健康地发展;而问题爆发,却是在促进行业去伪存真。

    相信在无机涂料已成为涂料行业发展趋势之一的背景下,随着行业标准推出和监管进程的步伐加紧,无机涂料会回归正常的推广节奏,成为真正能比肩硅藻泥、水性涂料,极具细分优势的涂料品类。

    责任编辑:付晓玲

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