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    楼市“萧条”如何影响涂料生意?

    2018-12-07 14:40 涂饰商情 付晓玲

    摘要:造成这种情况的原因中,除开每个企业和经销商自身的特殊性影响,上游原材料价格上涨、二级空间竞品竞争、下游房地产行业不景气等最被广为认可。

    今年以来,无论是经销商端的集中反馈,还是企业不断“刷新”底线的季度、半年度财务报告,都在不断证明涂料行业的一个现实——产品销量和利润普遍下滑。造成这种情况的原因中,除开每个企业和经销商自身的特殊性影响,上游原材料价格上涨、二级空间竞品竞争、下游房地产行业不景气等最被广为认可。

    从字面意思不难发现,与原材料市场和涂料竞品领域传达出的“繁荣“动态造就的涂料行业困局不同,房地产领域被认为”限制“涂料行业的原因,是和涂料行业极为相似的产能过剩、销量缩减问题。而这与受近年来国内宏观经济增速持续放缓的影响,房地产市场发展周期已由高增长进入了“去库存”阶段有关。

    一众报道分析认为,经过十几年的积累,中国房地产商盖了足够多的房子,住宅库存量很大,房地产市场进入了存量房时代,尤其是在一二线城市,新房市场空间越来越小。而对于居民来说,未来对新房子的需求增长速度会有所下降。因此,未来新建住宅销售量在总成交量中的占比将不断下降,二手房交易或将成为市场的主导。

    同时,2014 年以来,中央以及地方对于全装修的政策频出。根据建筑业“十三五”规划提出的目标,2020 年全国全装修房屋比例将达到30%,全装修未来市场规模将达到六千亿元至八千亿元,年均复合增速20%。就是说,即便是未来的新建房,也会以精装房为主。

    而在房地产行业整体发展减速的事实背景下,这两种发展趋势某种程度上既为房地产企业指明了战略转型的方向,也为涂料行业重新规划了适合进军的领域——存量房翻新市场和精装房工程市场。

    其中,重涂翻新市场的价值空间,经过近几年的实践验证,已得到众多涂料企业和经销商的认可。甚至随着介入的企业越来越多,重涂市场正在从掘金新蓝海慢慢变为竞争红海。据以刷新服务著称于重涂领域的立邦反馈,这两年其刷新业务的增长势头出现了明显的降低?;诖?,立邦再一次调整架构,将刷新服务的范围扩展至可以满足翻新市场的重装、局装、刷墙三类细分需求,并在试点市场取得了显著效果,接下来会全国范围内推广。

    除了翻新市场,立邦也在同步进行着精装房工程领域的布局。众所周知,立邦此前在中国20多年的发展重心都偏重在零售端,且一直是建筑涂料龙头。如今房地产行业向精装房发展的转变,让其也不得不将渠道重心向工程端偏移。“以前新房装修是业主主导,所以零售端产品走量最大,工程端并不好做。现在,万科、碧桂园、保利等房地产企业交的新房基本上都是精装房,墙面、卫浴等都做好了,新房装修变成开发商说了算。为了配合这种改变,我们也要做零售转工程的调整,通过不同的系统,将外墙和内墙涂料产品植入进去。“立邦某相关负责人表示。

    另外,嘉宝莉、三棵树、巴德士、美涂士等家装漆企业也在加码工程渠道。2018年,嘉宝莉将“家装漆事业部”更名为“全装修产品事业部”,同时宣布“进军”保温一体板市场,重点局部工程装饰领域;三棵树自主板上市之后,最大的动作就是不断扩张工程漆业务,目前规模效应初显;巴德士开辟的内墙工程涂料项目,已助力其与荣盛房地产、金科地产集团等十几家大型房地产公司达成集采协议。

    所以,从感性的角度,将涂料行业的发展困局部分归因于房地产行业的增速放缓,或许只对短期宣泄有用;而从理性的角度,迅速适应局势转变的阵痛,做出调整反应,则可能更受机遇垂青。

    责任编辑:付晓玲

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